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  • 我看直销一、二、三...(九)

    2006-06-29

    Tag：创业

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     当我在写C的时候,在我的脑海里又跳出了一个W,W在直销行业和C有惊人的相似之处：也做了四年直销，也很有耐心，也很有韧劲，同样没有上面老师指导，不同的是W是男性。

      W是四年前在一个偶然的情况下被一个陌生的女性约进一个知名的直销公司的。那个女的是个福建人，看到W本人比较努力，她就常在福建做，不常来上海，全力以赴帮福建的父母和兄弟姐妹做团队，很少照顾到W从而引起他很大的不满。

      得不到上面领导的指导和帮助，W就借别人团队的力开会培训什么的，由于力量小，也和兄弟团队一起合作，又由于他老实本分，自己又努力，也乐于付出，兄弟团队对他也是非常的友好。但比较遗憾的是：W选择的直销公司C选择的公司不同：公司虽然很知名，但是个有几十年历史的老公司，市场发展的空间已经太小，且奖金制度陈旧，要上等级非常难。而不上等级，就根本谈不上有钱可赚。做直销，要想赚大钱就是要会做系统，和传统生意一样，会管理。而不是每天拿着产品去推销，而且做直销的人都知道，是简单的事情重复做。公司负责开发、生产、运输产品，提供主要会议场地，负责直销员的税收等，而直销员只负责开拓市场。而W所在公司，没赚到什么钱还要开执照什么的，无意中加重了那些还没赚到什么钱的直销员的负担到年底还要审证什么的又要花钱，其实W们很有点苦不堪言。谈起自己的付出并不成正比，他也很清楚自己选择的公司就他本人而言成功很难。因为就执照而言，很多人并不是踏踏实实的做出业绩而取得开执照的权利的，都是连着几个月用自己的钱买下业绩的然后开了执照。由于没有实体，接下来的操作就步履维艰了。再加上开了执照后还要买发票等，对一些营业额小的人来说，也添了不少麻烦，同时也背离了简单的事情重复做的原则。把事情搞复杂了点，相对成功也难了点。

      直销公司还有一句名言叫作：选择比努力更重要。C和W同样的经历，由于选择的不同，得到的结果完全不同。所以，在直销路上追求成功是没错的，但W们的固执就不太可取了。因为W不是象我在前面写到的那个女性，她是完全为了开心，但W是为了赚钱。为了在直销这个行业里赚到很多钱，他把单位都辞掉了

      我还是认为，直销能改变我们的命运，能使我们通过几年的努力得到很多财富。但由于每个人的财力、背景、人脉、等都不尽相同，所以，选择直销公司也就要选择最适合自己的。

     

     

     

     


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