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  • 我看直销 一、二、三...(六)

    2006-06-25

    Tag：创业

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      我曾在美资公司看到过一个四十多岁的男性,并有幸也参加了一些他组织的会议.

      他做直销,就是喜欢做领导,为此,他是比较早接商务楼不断搞会议的那种。其实直销这个行业只有做一个成功的领导人，事业才会壮大，这本身是对的。但是领导人并不是自己在台上经常手拿话筒讲这讲那，理论一大篇，材料一大堆，也不是经常请一些别的领域里资深的、演讲起来滔滔不绝的那些已在事业顶峰的领导人。这种形式要么？要的。但不是经常。因为如此一搞，就不是做直销了。直销做大，讲究系统的100%复制，而复制不但要简单，且要放手让被复制的那些准领导人去实践中操作，而领导人自己只是担任鼓励和指导的角色，起一个良好的师范作用，而并不是在台上整天说教，自以为这就是做领导了。我们说一切要看结果，这个领导，导到后来人都走光了。我曾在他的教室里看到过很多很有潜力的准领导人，在原来的行业都是佼佼者。这些人最有自尊心，你只有尊重他，给他以价值，稍加点拨给他以发挥的空间。即使复制的不正确，这也没关系，友好的、不经意的点到为止，因为这些人都是悟性很高的人。遗憾的是，他没有这样做，他永远是只管自己讲。二三年以后，他们大都离开了。有好几个人在后来的直销公司里都做的非常成功，甚至还被奖励出国呢。

      直销领导人要比企业领导人难做。因为作为领导，又不发工资和奖金给人家，何况现在好的直销公司多了，选择的空间很大，。反正直销又不签协议，来去自由的很。所以你要留住人才，那只有尊重人才，信任人才。有一个美国的著名企业家说过：你可以拿走我的工厂、机器、和全部的资产，但只要把人才给我留下，我就可以创造出比原来还要高的价值。

      为了留住人才，现在很多企业都出年薪几十、甚至几百万。相比之下，这个领导人就做的欠缺了。所以领导人本身也要不断升华，提高综合能力，真诚待人，虚心谦卑，用自己的心去感动能为你创造价值的人才。因为，直销是团队运作，并不是你个人唱独角戏，唱的在精彩也没用。


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