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  • 我看直销一、二、三...(八)

    2006-06-28

    Tag：创业

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      在直销界我还认识这么一位成功人士。其实用成功二字来形容她，好象并不恰当，因为成功应是财富和地位的象征。她做了四年的直销，到今天为止，月收入只有万元，也谈不上在她所从事的公司里有多高的地位。但她另有一功的做人方式，使她也成为了成功者，却实在是少见，至少我认为是。

      她中年，（我们称她为C吧）貌不惊人，还满脸雀斑，人普通不说，还被很多人看不起（曾包括我，但那是过去）。她刚从单位下岗就被人糊里糊涂的介绍到了某个直销公司。想不到她还就是出人意料的喜欢上了这一行。但介绍她做的人自己也不懂如何做，而再往上找上去，领导是苏州人，难得来一次上海，这下可苦了C了。众所周知，新人进入直销行业，上面不但要有指导老师，还能借团队的力，有一个好的环境使自己能学习，交流。可她就象没妈没家庭的孤儿。所以初期的时候也谈不上做直销，只是每天背着包去别人的团队参加会，记笔记。什么也不会，除了认识的人，碰到能讲几句话的一些小店老板老板娘，她除了买点小店的东西外，也就是毫无目的的聊一些无关痛痒的事。

      那时我从事的申齐公司已树倒猢狲散，很多人都各奔前程，另投东家。她也来找过我，希望能和她合作。可我那时自恃是个高层领导人，怎么会跟这种人合作，所以一点情面都不留，回绝。

      可是有关她的信息却不绝于耳。由于她没有上面领导指导，也没有象样的团队可借力，就象前面讲过的，她就到人家团队去学习。可那不是自己的团队呀，总会受到写排斥。所以，她在人家团队就尽可能的帮人家说积极的话，帮人家做一些好事，也帮人家讲产品怎样使用，把学到的知识不断的真诚的跟人家分享，慢慢的就赢得了人家的好感。我这里一说好象很简单，但她反复那样做，一做就做了四年。而慢慢的她倒也把自己的团队做了起来。

      她极耐心，和您聊观念、聊产品、聊健康、聊开心，可她也不象别的做直销的人那样，她也不叫您吃产品，也不叫您做直销，您只感觉她没有对您有任何动机和压力，只感觉她不断为您付出，把您当回事。慢慢的您自己感到这家公司的产品品质优良，在人民大会堂展示给全世界，慢慢的您感觉到这家公司的低调和自强，也正体现我们做人也应低调和自信，慢慢的您感到和C合作绝对是互补型合作，因为在这个浮躁的社会里，这么耐心的人是太稀有了，这更能体现成功之前的完美，慢慢的您觉得原先我们拒绝很多东西是不理智的，原来通过一个人对您的影响，会改变您的一生。

      四年来，她改变了很多，沟通技巧提高了，领导能力也提高了，产品知识也讲的头头是道，脸上的雀斑通过产品的调理也退下去很。但是，她还是那样的耐心，她还是那样的本色，这些她并没有变。

      直销的众生相，可以让我们深思，我们自己是属于哪一种人？如果想通过直销得到人生的更多，那我们应该选择怎样的公司和怎样的合作者呢？.....

     

     

     


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